江苏省2011年5月秘书三级英语试题-在线考试系统

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江苏省2011年5月秘书三级英语试题

1、【简答题】
Even if you make the decision to treat your negotiating opponent with honesty and kindness, the other party may not extend you the same respect. Be prepared to stand your ground firmly, yet cordially, especially in the last few minutes of the negotiations. [6分]

解析：
即使你决定非常有礼貌地、真诚地（1）对待你的谈判对手（1），他未必对你表示同样的尊重（1），一定要做好坚定、友好地（1）坚持自己的见解的准备（1），尤其是在谈判的最后几分钟（1）。

2、【简答题】
This is the time when manipulative parties may employ certain tactics in order to try to fool you into losing focus or lowering goals and standards. Remember that conflicts are generally resolved in the last few minutes. [6分]

解析：
这种时候占上风的一方（1）往往用些策略（1），企图令你抓不住重点（1）或降低你的目标和标准（1）。别忘了（1），冲突总是在最后几分钟内解决。（1）

3、【简答题】
The theory behind last minute tactics is that one party may be more willing to give in out of fear that all of the concessions or progress made up to that point (perhaps hours or weeks of talks) might be lost. People also get tired or have other commitments that need to be met, such as making an important phone call before another business closes, or picking up children from school.
[8分]

解析：
人们运用最后几分钟策略（1）是因为一方由于害怕（1）所有的让步或几小时、甚至几周以来的谈判成果泡汤（1）而更愿意妥协（1）。有些时候人累了，（1）或是有其它重要的事情要做，（1）如在另一宗生意结束前打个电话（1）或去学校接孩子（1）。

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